Delta Electronics, която празнува своя златен юбилей тази година, е глобален играч и предлага решения за управление на захранването и температурата, които са чисти и енергийно ефективни. Със седалище в Тайван, компанията изразходва 6-7% от годишните си приходи от продажби за научноизследователска и развойна дейност и продуктова модернизация на постоянна база. Delta Electronics India е най-търсена със своите задвижвания, продукти за управление на движението и системи за мониторинг и управление, предлагащи интелигентни производствени решения за множество индустрии, в които автомобилната, машиностроенето, пластмасите, печатарството и опаковането са водещи. Компанията е оптимистично настроена относно възможностите за автоматизация в индустрията, която иска да поддържа работоспособността на инсталациите въпреки всички трудности. В личен разговор с Machine Tools World, Маниш Уалия, бизнес ръководител на Industrial Automation Solutions, Delta Electronics India, разказва за силните страни, възможностите и предложенията на тази технологично ориентирана компания, която инвестира сериозно в научноизследователска и развойна дейност и иновации и е готова да поеме предизвикателствата, породени от разрастващия се пазар с визия #DeltaPoweringGreenAutomation. Откъси:
Бихте ли дали общ преглед на Delta Electronics India и нейното положение?
Основана през 1971 г., Delta Electronics India се утвърди като конгломерат с множество бизнеси и бизнес интереси – от електронни компоненти до силова електроника. Ние работим в три основни области, а именно: инфраструктура, автоматизация и силова електроника. В Индия имаме работна сила от 1500 души. Това включва 200 души от отдела за индустриална автоматизация. Те поддържат области като производствени модули, продажби, приложения, автоматизация, монтаж, системна интеграция и т.н.
Каква е вашата ниша в сферата на индустриалната автоматизация?
Delta предлага продукти и решения за индустриална автоматизация с висока производителност и надеждност. Те включват задвижвания, системи за управление на движението, индустриален контрол и комуникация, подобряване на качеството на електрозахранването, интерфейси човек-машина (HMI), сензори, измервателни уреди и роботизирани решения. Ние също така предоставяме системи за мониторинг и управление на информация, като SCADA и Industrial EMS, за цялостни, интелигентни производствени решения.
Нашата ниша е широката ни гама от продукти – от малки компоненти до големи интегрирани системи с висока мощност. От страна на задвижването, ние предлагаме инвертори – AC моторни задвижвания, високомощни моторни задвижвания, серво задвижвания и др. От страна на управлението на движението, ние предлагаме AC серво мотори и задвижвания, CNC решения, PC-базирани решения за управление на движението и PLC-базирани контролери за движение. В допълнение към това, ние имаме планетарни скоростни кутии, CODESYS решения за движение, вградени контролери за движение и др. А от страна на управлението, ние имаме PLC, HMI и индустриални Fieldbus и Ethernet решения. Също така разполагаме с широка гама от полеви устройства, като температурни контролери, програмируеми логически контролери, системи за машинно зрение, сензори за зрение, промишлени захранвания, измерватели на мощност, интелигентни сензори, сензори за налягане, таймери, броячи, тахометри и др. А в роботизираните решения, ние имаме SCARA роботи, съчленени роботи, контролери за роботи с интегрирано серво задвижване и др. Нашите продукти се използват в няколко приложения, като печат, опаковане, машинни инструменти, автомобилостроене, пластмаси, храни и напитки, електроника, текстил, асансьори, процеси и др.
От всичките ви предложения, коя е вашата дойна крава?
Както знаете, ние предлагаме широка гама и разнообразие от продукти. Трудно е да се отдели един продукт или система, която да ни е дойна крава. Започнахме дейността си на глобално ниво през 1995 г. Започнахме с нашите задвижващи системи, а след това се насочихме към управлението на движението. В продължение на 5-6 години се концентрирахме върху интегрирани решения. Така че на глобално ниво това, което ни носи повече приходи, е нашият бизнес с решения за движение. В Индия бих казал, че това са нашите задвижващи системи и управления.
Кои са вашите основни клиенти?
Имаме голяма клиентска база в автомобилната индустрия. Работим с няколко производители на четириколесни и двуколесни превозни средства, базирани в Пуна, Аурангабад и Тамил Наду. Работим в тясно сътрудничество с бояджийската индустрия за предоставяне на решения за автоматизация. Същото важи и за производителите на текстилни машини. Свършихме примерна работа за пластмасовата индустрия – както за шприцването, така и за раздувното формоване – като предоставихме нашите серво-базирани системи, които помогнаха на клиентите да спестят енергия до 50-60%. Ние произвеждаме двигатели и задвижвания сами и доставяме серво-зъбни помпи отвън и предоставяме интегрирано решение за тях. По подобен начин имаме видно присъствие и в индустрията за опаковки и машиностроене.
Какви са вашите конкурентни предимства?
Разполагаме с широка, стабилна и несравнима гама от продукти за клиентите от всеки сегмент, силен екип от изтъкнати инженери по полеви приложения и мрежа от над 100 партньорски канала, покриващи цялата страна, за да бъдем близо до клиентите и да отговорим на техните нарастващи нужди. А нашите CNC и роботизирани решения допълват спектъра.
Какви са уникалните предложения (USP) на CNC контролерите, които пуснахте на пазара преди около четири години? Как се приемат на пазара?
Нашите CNC контролери, въведени в Индия преди около шест години, бяха много добре приети от машинообработващата индустрия. Имаме доволни клиенти от цял свят, особено от регионите Юг, Запад, Харяна и Пенджаб. Предвиждаме двуцифрен ръст за тези високотехнологични продукти през следващите 5-10 години.
Какви други решения за автоматизация предлагате на машиностроителната индустрия?
„Pick & Place“ е една от областите, в които ние допринасяме съществено. CNC автоматизацията наистина е сред основните ни силни страни. В крайна сметка, ние сме компания за автоматизация и винаги можем да намерим начини и средства да подкрепим клиента, който търси подходящи решения за индустриална автоматизация, за да подобри оперативната си ефективност и производителност.
Изпълнявате ли и проекти „до ключ“?
Ние не предприемаме проекти „до ключ“ в истинския смисъл на думата, който включва граждански работи. Въпреки това, ние доставяме мащабни задвижващи системи и интегрирани системи и решения за различни индустрии като машиностроене, автомобилостроене, фармацевтика и др. Ние предлагаме цялостни решения за автоматизация на машини, фабрики и процеси.
Бихте ли ни разказали нещо за вашето производство, инфраструктура и ресурси за научноизследователска и развойна дейност?
Ние в Делта инвестираме около 6% до 7% от годишните си приходи от продажби в научноизследователска и развойна дейност. Разполагаме с научноизследователски и развойни съоръжения по целия свят в Индия, Китай, Европа, Япония, Сингапур, Тайланд и САЩ.
В Delta се фокусираме върху постоянното разработване и усъвършенстване на технологиите и процесите, за да отговорим на променящите се изисквания на пазара. Иновациите са от основно значение за нашите операции. Ние непрекъснато анализираме пазарните изисквания и съответно внедряваме иновации в приложенията, за да укрепим инфраструктурата за индустриална автоматизация. В подкрепа на нашите цели за непрекъснати иновации, разполагаме с три най-съвременни производствени съоръжения в Индия: две в Северна Индия (Гургаон и Рудрапур) и едно в Южна Индия (Хосур), за да отговорим на изискванията на клиентите в цяла Индия. Предстои ни изграждането на две големи фабрики в Кришнагири, близо до Хосур, едната от които е за износ, а другата за индийско потребление. С тази нова фабрика се стремим да превърнем Индия в голям експортен център. Друго забележително развитие е, че Delta инвестира сериозно в новия си център за научноизследователска и развойна дейност в Бенгалуру, където ще внедряваме иновации непрекъснато, за да предоставяме най-доброто по отношение на технологиите и решенията.
Внедрявате ли Индустрия 4.0 във вашето производство?
Делта е основно производствена компания. Ние използваме по най-добрия начин информационните технологии, сензорите и софтуера за свързаност между машините и хората, което води до интелигентно производство. Внедрихме Индустрия 4.0, представляваща начините, по които интелигентните, свързани технологии ще се вградят в организацията, хората и активите, и е белязана от появата на възможности като изкуствен интелект, машинно обучение, роботика и анализи и др.
Предлагате ли и интелигентни зелени решения, базирани на Интернет на нещата (IoT)?
Да, разбира се. Делта е специализирана в управлението и подобряването на енергийната ефективност, като прави възможно внедряването на приложения, базирани на интернет на нещата, в интелигентни сгради, интелигентно производство, както и зелена ИКТ и енергийна инфраструктура, които са в основата на устойчивите градове.
Каква е динамиката на бизнеса с автоматизация в Индия? Приема ли го индустрията като необходимост или лукс?
COVID-19 нанесе голям и внезапен удар върху индустрията, икономиката и самото човечество. Светът все още не се възстановява от въздействието на пандемията. Производителността в индустрията беше силно засегната. Така че единствената останала възможност за средните и големите индустрии беше автоматизацията.
Автоматизацията наистина е благодат за индустрията. С автоматизацията, темпът на производство ще бъде по-бърз, качеството на продукта ще бъде много по-добро и това ще увеличи вашата конкурентоспособност. Като се имат предвид всички тези предимства, автоматизацията е абсолютна необходимост за индустрията, малка или голяма, и преминаването към автоматизация е неизбежно за оцеляване и растеж.
Какъв е урокът, който научихте от пандемията?
Пандемията беше груб шок за всички. Загубихме почти една година в борбата със заплахата. Въпреки че имаше затишие в производството, това ни даде възможност да се вгледаме в себе си и да използваме времето продуктивно. Нашата грижа беше да гарантираме, че всички наши партньори, служители и други заинтересовани страни са здрави и енергични. В Delta започнахме обширна програма за обучение – предоставяйки обучение за актуализации на продуктите, както и обучение по меки умения селективно на нашите служители и партньори по каналите.
И така, как бихте обобщили основните си силни страни?
Ние сме прогресивна, ориентирана към бъдещето, технологично ориентирана компания със силна ценностна система. Цялата организация е добре сплотена и има ясна цел Индия като пазар. Като производствена компания до мозъка на костите си, ние създаваме футуристични продукти. В основата на нашите иновации е нашата научноизследователска и развойна дейност, която полага неуморни усилия, за да създаде авангардни продукти, които са и лесни за употреба. Най-голямата ни сила, разбира се, са нашите хора – всеотдайни и ангажирани – в съчетание с нашите ресурси.
Какви са предизвикателствата, които предстоят за вас?
COVID-19, който засегна индустрията и цялата екосистема, представлява най-голямото предизвикателство. Но бавно тя се възстановява към нормалното. Има оптимизъм за справяне с дейностите на пазара. В Delta ние даваме тласък на производството и се надяваме да се възползваме максимално от наличните възможности, използвайки нашите силни страни и ресурси.
Какви са вашите стратегии за растеж и бъдещи насоки, специално за сегмента на машинните инструменти?
Дигитализацията, която е на мода в индустрията, би трябвало да даде нов тласък на нашия бизнес с индустриална автоматизация. През последните 4-5 години работим в тясно сътрудничество с машиностроителната индустрия с цел предоставяне на решения за автоматизация. Това даде плодове. Нашите CNC контролери са добре приети от машиностроителната индустрия. Автоматизацията е ключът към оперативната ефективност и производителността. Бъдещият ни фокус ще бъде върху средните и големите компании, за да им помогнем да възприемат автоматизацията за своя растеж. Вече споменах за нашите целеви пазари. Ще навлезем и в нови хоризонти. Циментът е една индустрия с голям потенциал. Развитието на инфраструктурата, стоманата и др. ще бъдат нашият фокус.
области също. Индия е ключов пазар за Delta. Предстоящите ни фабрики в Кришнагири са планирани да произвеждат продукти, които в момента се произвеждат в други съоръжения на Delta. Това е в съответствие с нашия ангажимент да инвестираме повече в Индия, за да създадем най-доброто по отношение на технологиите, да предоставим цялостни решения и да създадем повече работни места.
Партнираме си с различни правителствени инициативи като „Дигитална Индия“, „Произведено в Индия“, „Мисия за електрическа мобилност“ и „Мисия за интелигентен град“ с визия #DeltaPoweringGreenIndia. Също така, с акцента на правителството върху „Atmanirbhar Bharat“, ние сме допълнително оптимистично настроени към възможностите в областта на автоматизацията.
Как гледате на бъдещето на автоматизацията в сравнение с Delta Electronics?
Разполагаме с голяма и ефективна продуктова кошница, както и със силен екип. Въздействието на COVID-19 накара компаниите да проучат нови технологии за изграждане на бъдеща стратегия, ускоряваща внедряването на автоматизация, и очакваме инерцията да продължи през следващите години. В Delta сме готови да обслужим това бързо нарастващо търсене на автоматизация в различни сектори. В бъдеще ще продължим да се фокусираме върху автоматизацията на машините, която е нашата глобална експертиза. В същото време ще инвестираме и в насърчаване на автоматизацията на процесите и фабриките.
———————————–Информацията по-долу е прехвърлена от официалния уебсайт на делта
Време на публикуване: 12 октомври 2021 г.
